Войти через
Войти через

Как выгодно продать готовый бизнес

Автор: Admin Дата размещения: 07.04.2015

Как выгодно продать готовый бизнес

​Продажа готового бизнеса сейчас достаточно популярна и пользуется спросом на рынке недвижимости. Для того, чтобы с максимальной выгодой продать готовый бизнес необходимо знать несколько секретов и следовать определенной стратегии. 
Самым важным для многих покупателей в сфере готовых решений для бизнеса является его рентабельность и быстрая окупаемость. Поэтому, необходимо свой проект представить в лучшем свете и наибольшим образом заинтересовать покупателя в Вашем предложении. Задача не из простых и частенько без профессиональных специалистов обойтись невозможно. Однако если Вы обладаете познаниями в сфере продажи коммерческой недвижимости, имеете опыт в маркетинге, то сможете справиться и сами.
Для того, чтобы представить свой бизнес-проект в лучшем свете необходимо убедить покупателя, что все в нем отлажено с точностью швейцарских часовых механизмов. Ни единая важная деталь не должна ускользнуть от Вашего внимания. Причем, доводы должны быть подтверждены какими-либо весомыми аргументами и не быть голословными. Важна не только рентабельность и скорейшая окупаемость вложенных средств, но и отлаженные партнерские связи, грамотно подобранный рабочий коллектив с высокой производительностью, технологическая и материальная база, устойчивость системы бизнеса к нестабильным ситуациям.
Если Вам удастся доказать покупателю Вашего бизнеса, что дела обстоят именно так, то шансы продать готовый бизнес с максимальной выгодой и на Ваших условиях существенно возрастают. Остается правильно воспользоваться этим шансом.
 

Как подготовить готовый бизнес к продаже
 

1.    Важно решить, действительно ли Вам необходима продажа готового бизнеса

 Очень часто бывает, что люди устают от ведения дел, хотят немного отдохнуть. В таком случае совсем не обязательно торопиться с продажей своего дела. Возможно стоит просо взять отпуск и немного отдохнуть, восстановить силы и снова приняться за работу.
 Также, возможно Вы работаете над новым более интересным и прибыльным проектом. В таком случае Вам могут понадобиться дополнительные средства, да и просо не будет хватать ни времени ни сил на ведение нескольких бизнес-проектов. В таком случае лучше продать готовый бизнес, предварительно тщательно все взвесив и просчитав.

2.    Каковы перспективы бизнеса

Зачастую людям приходится признать, что бизнес не принес должной выгоды, несмотря на все Ваши усилия. Порой даже продажа бизнеса не может спасти ситуацию. Однако, как известно безвыходных ситуаций не бывает. Не торопитесь выставлять бизнес на торги.
В таком случае есть возможность продажи активов по частям, что может принести наибольшую выгоду и помочь справиться со сложившейся ситуацией.
Для того чтобы точно знать рыночную стоимость активов потребуются услуги оценщика. Он поможет сделать профессионально оценку недвижимости.

3.    Необходимо определиться со временем продаж

Вам должно быть прекрасно известно, что время может сыграть важную роль в стоимости бизнеса. Поэтому, желательно проконсультироваться с профессиональными экспертами, прежде чем приступать к продаже бизнеса. Эксперты помогут выбрать оптимальное время для продажи. Возможно, сегодня на рынке коммерческой недвижимости нет спроса, но через неделю ситуация может измениться в Вашу пользу. Если есть перспектива продать бизнес чуть позже, но дороже, то не следует торопиться. 
Конечно же, самым популярным будет успешно функционирующий бизнес, на него проще найти покупателя и выгодно продать на Ваших условиях.
Неперспективный бизнес продать намного сложней, ноне стоит отчаиваться. Сейчас в сфере коммерческой недвижимости существует достаточно большой спрос на многие виды готовых бизнес-проектов.

4.    Необходимо правильно подготовить документы

Для продажи готового бизнеса потребуется определенный пакет документов, в который обязательно входит: аудиторское заключение, арендный договор, оценка недвижимости, справки из банков, что нет никаких задолженностей, копии балансов.
Необходимо начать подготовку пакета документов заранее, поскольку это займет немало времени. Необходимо все документы заверить у нотариуса, а получение некоторых справок требует дополнительного времени. Поэтому, не тяните время с оформлением документов.

5.    Необходимо определиться со стоимостью готового бизнеса

Если по Вашим примерным подсчетам оценочная стоимость готового бизнеса не менее $ 100 000, то не стоит пренебрегать услугами профессионального оценщика. Комиссионные оценщика могут быть от 3 до 13 %. Профессиональные услуги могут наиболее точно установить цену. Покупатель может не согласиться с Вашей ценой и предложить свою цену. Нередко в Российской Федерации оценочная стоимость может существенно отличаться от фактической цены продажи на 30%. Поэтому, не стоит упускать этот момент из вида.
 

Как подобрать лучшее покупательское предложение 
 

Конечно, самым идеальным предложением будет наибольшее в ценовом диапазоне. Покупатель, который будет согласен на Ваши условия безоговорочно. Однако насколько выгодно Вы хотите продать, настолько же выгодно покупатель хочет купить. Поэтому практически всегда необходимо искать компромисс между продавцом и покупателем. Приготовьтесь к тому, что небольшие уступки хорошему покупателю сделать придется. Не следует слишком завышать ценовую планку, но и опускать необходимо до предельного минимума. Поэтому заранее просчитайте все возможные варианты, определитесь с минимальной ценой. Если же Ваш готовый бизнес весьма конкурентоспособен и пользуется повышенным спросом, что встречается нечасто, то Вы сами вправе решить, какое предложение Вам выбрать. Допустим, Вам могут предложить меньщую сумму, но всю сразу и быстро. Также может поступить предложение о выплате суммы немного большей, но через некоторое время и частями.
Пассивное ожидание покупателя не приветствуется. Не ждите, когда он найдет Вас, ищите покупателя сами. Старайтесь найти несколько потенциальных покупателей, что повысит стоимость бизнеса и позволит Вам продать готовый бизнес с большей выгодой. Такой метод активного поиска покупателя позволит продать бизнес на 10-15% дороже.
 При выборе покупателя ориентируйтесь на сферу деятельности Вашего готового бизнеса. Непосредственно в своей сфере будет проще найти покупателя. Однако не стоит забывать, что он знает все тонкости и различные обманы и уловки с профессионалом не пройдут. 
 

Как выгодно продать готовый бизнес?
 

Наилучшим вариантом будет обратиться к профессиональным специалистам. Они избавят Вас от многих проблем и сделают все максимально правильно, выгодно и быстро для Вас. Специалисты в сфере коммерческой недвижимости обычно обладают достаточным опытом и знаниями в своей сфере и порой способны творить чудеса для своих клиентов.
Какие услуги профессионального агентства доступны продавцам бизнеса: 
•    брокерское оценивание, проверка ликвидности бизнеса; 
•    непосредственная подготовка бизнеса к продаже для увеличения
•    Создание наиболее привлекательного образа перед покупателями и инвесторами; 
•    поиски потенциальных покупателей; 
•    ведение переговоров с покупателями; 
•    заключение согласно юридическим нормам договора о купле-продаже. 
Необходимо обратиться в хорошую компанию, которая работает в сфере сделок с недвижимостью уже несколько лет, имеет практические навыки и опыт и обладает безупречной репутацией. Не поленитесь поинтересоваться отзывами бывших клиентов компании. 
 

Продажа готового бизнеса: как правильно вести переговоры
 

1.    Как правильно подготовиться к переговорам по продаже готового бизнеса. 
Составьте для себя небольшой набросок. Это называется кейс для переговоров. Отразите в нем все Ваши доводы и предполагаемые доводы покупателя. Благодаря этому простому приему выработайте правильную стратегию ведения переговоров и будьте готовы к любому возражению покупателя, а также грамотно отстаивайте свои доводы. Необходимо морально и даже физически подготовиться к переговорам, ведь зачастую процесс это непростой. Подтверждайте свои доводы конкретными данными, подготовленными заранее.
2.    Внимательно прислушивайтесь к покупателю
Найти реального покупателя непросто. Большая часть будет только оценивать ситуацию или пребывать с сомнениях, раздумьях. Умение слушать, анализировать и делать правильные выводы Вам очень пригодится. Старайтесь поставить себя на роль покупателя, постарайтесь понять его позицию, и Вы обязательно придете к обоюдовыгодному разрешению вопроса. Если условия покупателя будут вполне адекватны  и реальны, то не стоит испытывать излишнее его терпение.
3.    Брать или не брать задаток?
Только серьезно настроенный покупатель не откажется внести сумму задатка. Это поможет Вам убедиться в серьезности его намерений и даст возможность получить гарантию совершения удачной сделки.
После получения задатка Вы обязуетесь помогать покупателю во всех интересующих его вопросах, предоставлять интересующую его документацию и оказывать любое содействие. 
Очень важно для того, чтобы выгодно и быстро продать готовый бизнес создать наиболее благоприятную репутацию. Для этого необходимо привлечь партнеров и клиентов Вашей компании, провести небольшую пиар-компанию, воспользоваться услугами маркетологов. 
Также подходите грамотно к выбору потенциальных покупателей. Не забывайте о собственной адекватности и оценивайте свой бизнес и его потенциал реально. Прислушайтесь к советам специалистов, приготовьтесь к ведению переговоров и продумайте все ситуации. Только тщательно подготовившись Вы сможете выгодно и быстро продать готовый бизнес.


Как выгодно продать готовый бизнес
Количество просмотров: 631 Все статьи автора: 28 »» Связаться с автором
Еще Пожаловаться на публикацию
Еще статьи из данной категории:
предыдущие статьи
следующие статьи
Комментарии
Комментариев нет...
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные и авторизованные пользователи. Пожалуйста, войдите под своим логином или зарегистрируйтесь!