Войти через
Войти через

Советы по продаже квартиры в период экономического кризиса

Автор: 39 Дата размещения: 10.03.2016

Вам необходимо выгодно продать свою недвижимость в условиях кризиса? Все реально, но следует учесть тот факт, что в нынешнее время покупателя нужно в прямом смысле завоевать. Основным оружием здесь выступает выгодное ценообразование и разумная подготовка перед продажей.

 Условия рынка вторичного жилья в последнее время сильно изменились, поэтому теперь собственникам приходится бороться за клиентов. Иногда на помощь приходят агентства недвижимости. Но далеко не каждый продавец может найти подходящего специалиста, поэтому зачастую продавцам приходится обходиться собственными силами. С чего же следует начинать весь этот процесс? Вашему вниманию предлагается несколько важных советов специалистов относительно данного вопроса.

 Немного о реальности рынка недвижимости

 Для того, чтобы провести самостоятельное оценивание, первым делом необходимо изучить ряд объявлений о продаже жилья с такими же характеристиками, чтобы ориентироваться в ценах вообще. Принято считать, что в период экономического кризиса размер скидки в среднем составляет от десяти до пятнадцати процентов в сравнении со стоимостью предложения. В реальности же все намного сложней: перед риелторами стоит задача оценить как статистику, так и то, насколько адекватны запросы продающей стороны.

 Риелторы поясняют, что для того, чтобы спрогнозировать сроки и реальную стоимость предложения, им приходится опираться на фактические данные о действующих ценах, сроки реализации квартир, графики изменения стоимости, число ежедневных просмотров и на рыночные тенденции. Также они подчеркивают, что все эти показатели не отменяют субъективизма: объекты конкурентов лучше всего смотреть самостоятельно. Только тогда, когда Вы лично побываете на объекте, у Вас появится реальная возможность определиться с тем, уместен ли торг, а также убедиться в том, соответствует ли заявленная цена характеристикам квартиры.

 Хотя, если посмотреть с другой стороны, во время кризиса можно как продавать недорого, так и очень выгодно покупать. Если Вы поставили перед собой цель продать имеющуюся жилплощадь для того, чтобы приобрести новую, то есть смысл в том, чтобы начать изучать рынок недвижимости с потенциальных встреч. Только после того, как Вы посмотрите ряд определенных объектов и трезво оцените возможность торгов и динамику реализации предложений, Вы сможете более лояльно подходить к вопросу образования цен.

 Совет первый

 Перед тем, как выставить свою цену, займитесь своим личным маленьким исследованием типа «тайный покупатель»: позвоните продавцам, которые выставили на продажу аналогичные квартиры, посмотрите жилье вживую, проанализируйте, готовы ли продавцы опускать цену.

 Все документы необходимо подготовить заблаговременно

 Перед покупателем на сегодняшний день открывается огромнейший выбор предложений. Этот факт следует учесть, поскольку вряд ли покупающая сторона захочет ждать, пока Вы подготовите всю необходимую документацию, поэтому подготовьте ее заранее.

 Если покупающая сторона планирует оформлять ипотеку, представителям банка понадобятся документы, подтверждающие право на владение объектом. Следовательно, у Вас под рукой должен быть пакет соответствующих документов: свидетельство о собственности (копия), которое было получено в результате договора купли-продажи, дарственной, документов, подтверждающих право на наследство.

 Совет второй

 Если квартира находится в собственности у дольщиков, необходимо будет осуществить оформление доверенности для того, чтобы собрать необходимую документацию, если, к примеру, кто-то из участников сделки уедет в какую-либо поездку.

 Как скидки, так и бонусы

 В нынешнее время квартиры выставляются в продажу уже с мебелью. Это, так называемая антикризисная программа. Покупатели, у которых размер бюджета существенно ограничен, выбирают жилье типа «заезжай и живи».

 Если Ваше предложение включает в себя, к примеру, какую-то бытовую технику или мебель, которую вывозить Вы не планируете, то это послужит существенным обоснованием для более высокой цены, чем у предложений-аналогов.

 Совет третий

 Постарайтесь утилизировать хлам – выбросьте всю ветхую мебель, которая Вам больше не пригодится. Жилье будет выглядеть более просторным, если в нем будет как можно меньше посторонних предметов.

 Сделайте качественные фото квартиры

 Как правило, объявления, выставленные с наличием качественного фото, умножают шанс на быструю продажу жилплощади вдвое, а то и втрое.

 Сфотографируйте интерьер (пару снимков), а также обязательно выложите фото прилежащей территории: входную группу, дом, игровые зоны для детей (если таковые имеются), сквер за окном и прочее.

 Совет четвертый

 Фотоснимки с летними пейзажами зимой окажут впечатление, будто объявление старое. Подбирайте самые актуальные фото для своего объявления, которые будут соответствовать времени года, а также не забывайте обновлять периодически снимки.

 Процесс размещения объявления

 Готовя объявление, не забудьте указать самые главные характеристики: стоимость, место расположения объекта, квадратуру, состояние и тип объекта. Представьте, что Вы – покупающая сторона и подумайте, что было бы в данном случае важно для Вас. Таким образом Вы не только правильно составите текст объявления, но сравните свою квартиру с рядом других, а также морально подготовитесь к ответам на телефонные звонки.

 Совет пятый

Купите отдельную симку, чтобы на Ваш основной номер не поступали сотни звонков с одними и теми же вопросами, а в объявлении пропишите время, когда покупатели могут к Вам обращаться.

 Исправляем распространенные ошибки

 После того, как Вы опубликовали на веб-сайте свое объявление, Вы сможете увидеть, работает оно или нет по количеству ежедневных просмотров. В том случае, если звонков поступает мало и все они – преимущественно от просто любопытных пользователей или от конкурентов, то это в первую очередь означает, что Ваша цена – нерыночная.

 Посмотрите, не истек ли срок объявления. Также убедитесь, что Вы активировали свою публикацию.

 Заходите на странички объявлений конкурентов, чтобы сравнить как Ваше предложение смотрится среди ряда других. И если необходимо, внесите соответствующие коррективы.

 Помните, что продать квартиру в кризис – дело не из простых. Но из практики видно, что даже в период застоя бывают единичные всплески спроса на предложения. Ловите такие моменты!

Копирование текстов и фотографий, цитирование материалов портала НаКлючах.рф  возможно только в случае указания источника и размещения активной ссылки на портал: <a href="http://nakluchah.ru">НаКлючах.рф - Недвижимость вашего города</a>


Советы по продаже квартиры в период экономического кризиса
Количество просмотров: 1421 Все статьи автора: 44
Еще Пожаловаться на публикацию
Еще статьи из данной категории:
предыдущие статьи
Комментарии
Комментариев нет...
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные и авторизованные пользователи. Пожалуйста, войдите под своим логином или зарегистрируйтесь!